FAQ
Structurer la génération de leads et unifier la vision client. Filiale du Groupe Keyrus spécialisée dans la transformation digitale, Absys Cyborg faisait face à ses propres défis marketing : un funnel peu outillé et des données séparées entre le marketing et le CRM Dynamics 365. L’objectif était de réconcilier les deux mondes.
Uptoo Digital a déployé HubSpot Marketing Hub et l’a intégré à Microsoft Dynamics 365 en bidirectionnel. Le périmètre couvre la génération de leads, un tunnel de conversion complet (landing pages, formulaires, workflows de nurturing) et des dashboards d’attribution pour mesurer le ROI de chaque campagne.
Absys Cyborg a généré 40 % de leads qualifiés supplémentaires, avec une vision client à 360° et des données synchronisées à 100 % entre HubSpot et Dynamics 365. L’équipe marketing pilote désormais des campagnes data-driven, du premier clic jusqu’à la signature.
L’intégration synchronise en bidirectionnel HubSpot (marketing) et Microsoft Dynamics 365 (CRM commercial). Elle garantit des données cohérentes des deux côtés et une vision 360° du parcours, du premier clic à la signature. Marketing et ventes travaillent sur la même donnée, ce qui fiabilise l’attribution et le ROI.
Oui, en particulier pour les ESN et les acteurs B2B disposant déjà d’un CRM comme Dynamics 365. Connecter HubSpot Marketing à un CRM existant amplifie la valeur des deux outils plutôt que de les opposer. Un audit identifie les champs à synchroniser et le tunnel de conversion à mettre en place.
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